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 电脑典型案例分析=> B2C市场格局初定 天猫京东腾讯三足鼎立 |
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发布日期：[2012/8/7] 共阅[1871]次 |
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牛华网讯 近期，艾瑞网公布了《2012Q2度中国网络购物市场数据》，第二季度中国网络购物市场交易规模为2683.7亿元，较上一季度的2282亿元，增长了17.6%，较去年同期增长51.6%,2011年Q2交易规模为1792亿元。其中B2C市场规模为893.5亿元，环比增长43.7%，同比增长超过140%。
淘宝系腾讯京东 电商三剑客地位初现
淘宝系无论是在B2C还是C2C市场都稳居第一。从含平台式B2C的市场份额数据来看，天猫2012第二季度的市场份额占到57.1%，同上一季度的51.5%占有率增长了近6个百分点；京东仍然位列第二，但市场份额却从Q1的22.7%下降到20.1%，有评论称京东在第二季度出现占有率下滑是由于京东在价格上的优势不再，导致用户流失所致。
腾讯B2C网购平台是腾讯布局电商的第二大动作“整合”的产物，自2011年 10月11日试营业到现在正式上线，腾讯B2C的成绩和整合效果逐渐有所体现，在今年第二季度的占有率规模上，腾讯B2C以4.0%的市场份额首次超越亚马逊，位列第三。
紧随其后的是苏宁易购，占比3.8%，相较于上一季度的3.1%有略微提升。苏宁易购仰仗母公司苏宁的优势在电商行业翻云覆雨。据了解，今年上半年的几次价格战都是由苏宁易购挑起，可见苏宁这个在传统零售行业的巨头对电商的投入程度。
亚马逊中国作为首批进入中国的国外电商企业，如今却被腾讯B2C和苏宁反超，占比仅为2.7%；凡客诚品相较于上一季度的成绩有所提升，占比2.0%，2011年凡客经历了一些列管理漏洞导致高管出走、大幅裁员、库存积压严重等问题，今年陈年从管理部门到生产链条为凡客动了一次大手术，目前来看，效果似乎有所显现，但能够摆脱亏损尚难定夺。
排在第七位的是由国美控股的库巴网，占比1.9%，虽然和苏宁同为家电零售业领军企业，旗下的电商平台却不能同日而语，业内人士认为由于国美在经营上实行多品牌齐驱的发展方式对其品牌的影响力有所稀释。
当当网当数今年动作最频繁的企业：先后与国美网上商城、酒仙网进行深度合作，并且独家运营QQ网购图书业务。但仍难掩其在市场上薄弱的占有率，仅为1.3%；而作为今年上半年唯一实现海外IPO的电商平台唯品会仅有不到1%的份额。
另据数据显示，2012Q2B2C的总交易额达到893.5亿，比例首次突破30%，占比33.3%。B2C的持续增长进一步会进一步弱化C2C的市场份额，而2011年全年数据中这一比值一直小于30%。C2C市场方面，仍然是淘宝一家独大，以94.96%的市场份额稳居第一，拍拍网和易趣分别以5.03%和0.01%的份额分食剩下的市场。
价格战频发 诱使交易规模上扬
业内人士认为：B2C电商市场能够持续保持快速增长，以及包括腾讯B2C、苏宁易购等平台大规模的发展，与网站间大力发展平台式网站，和持续不断的价格战有不可分割的关系。
据了解，在第二季度已经有越来越多的电商企业加入到价格战中来，除天猫、京东商城和苏宁易购外，亚马逊中国、当当网、易迅网、库巴网、国美商城、新蛋网等B2C网商纷纷加入战局。有分析认为，网络购物行业竞争激烈、优胜劣汰，价格战在2012Q3将愈演愈烈。
在价格战中表现最为抢眼的算是苏宁易购，凭借母公司苏宁作为传统零售商在采购、资金、物流等方面的优势，进入行业前四，并先后在四月份发起“全网最低价”以及五月份的“618大促”、六月份的“全网比价月”，苏宁年高调进军电商，轮番挑起的价格战吸引了天猫、京东、当当、亚马逊等众多电商企业陆续加入，使得上半年的电商市场异常热闹。
在上个月中旬，苏宁易购发布业绩称线上业务上半年实现销售额52.8亿元（含税），公告表示全年200亿目标不变。根据此前财报披露，易购在2012年Q1销售额为19.23亿（含税），Q2环比增长174.6%。销售额激增得益于促销价格战，但同时也提升了母公司苏宁电器的各项成本，营业额的大幅增长背后的亏损沟壑也将由苏宁来埋单。
几乎在同时，刘强东在微博上公开京东商城上半年财务数据，销售额同比增幅超过120%，交易额同比增长161%，并指出京东商城上半年日用品交易额同比上涨226%，图书音像同比增速超300%，服装鞋帽的交易额6月份超过5亿。
并指出京东的用户结构日趋均衡，5月份服装鞋帽订单数量第一次超过IT数码，成为订单数量最多的品类，女性注册用户比例第一次超过男性，占比52%。开放平台2011年给京东抵赖的交易额已达到26亿元，其中核心品类为百货，加上自营百货的销量，2011年京东商城的百货总交易量52.4亿元，占总体销量的16.9%。但是净利润依然为负。
根据此前根据在IPO香港推介会上披露的数据，京东2011年毛利率为5.5%、配送费占比6.6%、广告占2.3%（去年京东广告费用支出为4.9亿元），技术和管理费用率在1.5%、净亏损5%左右。
业内人士分析：严峻的国际经济形式对企业间的电子商务的运行产生较大影响，原材料涨价、人力成本上升，部分中小企业、大企业经营面临一定困难，伴随着第二季度B2C通过开展大规模的店庆活动、大范围的价格战活动，很多电商企业已经出现资金链紧绷的问题。
近日，当当网CEO在接受媒体采访时讲到：“很多电商亏损、融资难，继团购网站大批倒下后，明年6月还会有大型电商倒下”。这看似危言耸听的言辞却道出了电商行业发展迅速的背后真相。
行业竞争锁定价格战 下半年更为激烈
进入下半年，苏宁易购、天猫、京东、国美、库巴等都陆续进入新一轮价格战，天猫宣布推出从七月底持续到春节的网购狂欢，京东商城CEO刘强东也表示即将推出新一轮价格战具体措施，而国美商城、库巴也陆续表态继续实施价格战，苏宁易购将在八月投入十亿元推广三周年庆典月，下半年的价格战将比上半年更加激烈。
电商行业不仅要排解来自同行的竞争，还要面临来自传统行业的压力。如今，从苏宁到国美再到百丽，线下零售商纷纷走到线上，凭借其线下品牌优势，希望在在线上也能分得一杯羹，但在这场电商淘汰赛中，单凭具有竞争力的产品，较好的品牌形象，完善的供应链是远远不够的，更需要过硬的线上运营管理以及优质的用户体验。
业内人士认为：竞争手段单一化已经成为电商行业的软肋，虽然低价是吸引消费者的主要因素，但是作为企业，应该把盈利放在首位。过于激烈的价格竞争使行业处于长期亏损的境地，同时也滋生了渠道侵权、商品售假等乱象。另外，电商企业的管理、售后与快速增长的营收相脱节，不仅降低用户体验，同时也为网站健康发展埋下隐患。 |
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